konets_tsitati (konets_tsitati) wrote,
konets_tsitati
konets_tsitati

Categories:

"Дважды два", № 46, 26 апреля 2019

СТРАННЕЕ, ЧЕМ КАЖЕМСЯ
(Дэн Ариели. Позитивная иррациональность: Как извлекать выгоду из своих
нелогичных поступков. — М.: Альпина Паблишер, 2019
)

Оказывается, долгое время наука думала о человеке лучше, чем он есть на самом деле. Так, классическая экономика исходила из представлений о том, что люди — очень логичные существа, которое всегда руководствуются лишь целесообразностью и принимают наиболее рациональное взвешенное решение из всех возможных. Дэн Ариели — один из ведущих специалистов в области поведенческой экономики, науки нового типа — доказывает, что это, мягко говоря, не так. В обычной жизни люди нерациональны и непоследовательны, и это проявляется во всём. Высокие бонусы, выплачиваемые компаниями для того, чтобы мотивировать сотрудников, действуют прямо противоположным образом. Мы склонны переоценивать то, что делаем, и всегда предпочитаем свои идеи чужим, даже если нам их тонко внушили. Мы можем адаптироваться практически к любым условиям — зато чрезмерно доверяем краткосрочным эмоциям (поэтому не стоит ничего делать в плохом настроении!) и идем на поводу у деструктивных чувств. Например, у чувства мести: вспомните свои ощущения, когда чувствуете, что вам так важно отомстить обидчику во что бы то ни стало (тут у Ариэли есть в запасе личная волнующая история).

Короче говоря, миром правит иррациональность. Можно ли с этим что-то сделать? Ариэли вместе с коллегами придумал и провел множество остроумных экспериментов, доказывающих странность человеческой природы, и теперь у него есть несколько советов на этот счёт. Самый главный: поменьше доверять своей интуиции. «Задавайте вопросы. Исследуйте. Переворачивайте камни, лежащие на  земле, и  смотрите, что находится под ними. Задавайте себе вопрос, почему вы ведете себя тем или иным образом. Наблюдайте за поведением вашей компании, ее сотрудников, других предприятий и учреждений, политиков и правительства. Поступая таким образом, можно обнаружить массу способов для преодоления некоторых из наших ограничений».
Tags: альпина паблишер, дважды два, новые поступления, нон-фикшн
Subscribe

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 0 comments